Селлеры уходят от зависимости от одной площадки: какие каналы продаж развивать в 2026 году
Собственный магазин дает контроль, а дополнительные площадки помогают снизить риски
Зависимость от одного маркетплейса становится все более рискованной для селлера. Комиссии, логистика, реклама, правила площадки и спрос могут измениться, поэтому бизнесу стоит заранее развивать несколько каналов продаж. При этом диверсификация не означает, что нужно одновременно выходить на все доступные площадки. У каждого канала должна быть своя задача. Об этом Readovka.News рассказал аналитик по экономике электронной коммерции Алексей Громов.
По его словам, собственный интернет-магазин может стать главным независимым каналом. Например, Яндекс KIT позволяет запустить готовую витрину без отдельной разработки. Продавец сам управляет ассортиментом, ценами и коммуникацией с клиентами, а главное – получает возможность работать с повторными покупками. Минус очевиден: покупателей придется привлекать самостоятельно.
«Авито» подойдет для тестирования спроса, локальных продаж, небольших партий и распродажи остатков. Здесь важны не только продвижение, но и скорость ответа, описание товара и возможность быстро выполнить заказ.
«Яндекс Маркет» можно использовать как второй крупный источник спроса. Но он требует постоянной работы с карточками, ценами, наличием, отзывами и рекламой.
Нишевые площадки вроде Flowwow и «Ярмарки Мастеров» имеют смысл, если их аудитория совпадает с продуктом. Они могут дать более целевой спрос и снизить зависимость от ценовой конкуренции.
Наконец, соцсети помогают формировать собственную аудиторию. Через них можно рассказывать о новинках, собирать предзаказы и возвращать клиентов за повторными покупками.
Если один канал начинает проседать, сначала стоит понять причину – спрос, реклама, логистика или экономика товара. Затем разделить ассортимент на прибыльные позиции, товары для тестирования и те, которые пока лучше остановить. Оптимальная стратегия – держать 2-3 канала в рабочем состоянии заранее. Тогда при изменении условий селлер сможет перераспределить ассортимент и рекламный бюджет, а не начинать диверсификацию в момент кризиса.
Ранее в России призвали утвердить комплекс государственных мер поддержки для продавцов и производителей, работающих через цифровые платформы и пострадавших в результате атак БПЛА.
