Маркетолог раскрыл, почему скидки вытягивают из кошелька больше денег
Импульсивные покупки и дедлайны акций бьют по бюджету
Желание не упустить выгоду заставляет покупателей оставлять на распродажах больше денег, чем они рассчитывали. Об этом NEWS.ru рассказал маркетолог и руководитель брендового SMM платформы «Умскул» Андрей Ардатов.
Первый механизм, по его словам, – азарт в сочетании со страхом прогадать. Ограниченные по времени акции и четкие дедлайны работают как спусковой крючок: если в обычные дни покупку легко отложить в долгий ящик, то во время скидок 90% людей приобретают товар в последний день.
Второй фактор – клиповое мышление и тяга к быстрым решениям. Люди не привыкли строить долгосрочные планы и реагируют на шопинг здесь и сейчас, что ведет к импульсивным тратам.
Ардатов привел наглядный пример: покупатель собирался взять одну вещь за 3 тыс рублей, но в разгар акции берет 2 за 4 тыс. Чувство экономии возникает, хотя по факту человек переплачивает. А когда ценник высокий, то 2 товара вместо одного все равно воспринимаются как выигрыш.
Ранее выяснилось, что зумеры тратят до 70% своих доходов на такси и готовую еду.
Использованы материалы следующих авторов:
- Фотографии в материале: magnific.com
- Ссылка на источник: https://news.ru/society/rossiyanam-rasskazali-pochemu-rasprodazhi-zastavlyayut-tratit-bolshe
