Селлеры маркетплейсов массово перешли на собственные склады

За лето 2026 года продавцы маркетплейсов массово пересмотрели, где хранить товар. Об этом в интервью радио Sputnik рассказал IT-предприниматель Юрий Гизатуллин.

По данным аналитиков Точка Банка, доля селлеров Wildberries, которые отгружают хотя бы часть ассортимента со своих складов (FBS), выросла с 55,1% в июне до 97,4% к концу августа, у Ozon – с 63,3% до 73,1%. По словам эксперта, централизация дала скорость, но создала единую точку отказа. Модель маркетплейсов строилась на том, что товар собран в нескольких гигантских хабах и доставляется покупателю за сутки, и долгое время это было главным преимуществом площадок. Однако у любой централизации есть обратная сторона: этим летом бизнес увидел, что достаточно сбоя на нескольких крупных объектах, чтобы продажи у множества продавцов встали одновременно. Теперь селлер закладывает в модель не только стоимость хранения, но и цену риска.

При этом FBS не является бесплатной страховкой. Бизнес выходит из зависимости от одной инфраструктуры: товар хранится у продавца или на партнерских складах, а маркетплейс остается витриной и логистикой последней мили. Компании теряют доставку «на следующий день», но решают главную задачу – сохранность товара. FBS обходится дороже: комиссия для продавцов с собственными складами выше на несколько процентных пунктов, а сборка, упаковка и транспорт добавляют расходы на каждую единицу.

Выиграет тот, кто правильно посчитал экономику по каждой позиции, считает Гизатуллин. Быстро оборачиваемый ходовой ассортимент может остаться на складах маркетплейса, а длинный хвост, дорогие и сезонные товары разумнее держать у себя.

Эксперт предложил 2 прогнозных сценария. Первый – распределенное хранение: спрос на собственные склады даст импульс новому формату бизнеса, когда вместо одного гиганта появится сеть небольших хабов, возможно по франшизной модели с единой системой управления. Товар окажется ближе к покупателю, а часть номенклатуры можно будет продавать без физического склада через дропшиппинг (модель интернет-торговли, при которой продавец [посредник] принимает заказы от покупателей, а хранение и отправку товаров напрямую клиенту осуществляет поставщик – прим. ред) и прямые поставки. Второй – возвращение собственных интернет-магазинов: в связке с таргетированной и контекстной рекламой и работой в соцсетях они могут оказаться выгоднее маркетплейсов, тем более что комиссии площадок вряд ли пойдут вниз.

По мнению Гизатуллина, без ИИ распределенная модель не заработает. Один большой склад управляется относительно просто, а десятки мелких точек превращаются в хаос, если в реальном времени не сводить спрос, остатки, логистику и цены. Нужно понимать, сколько товара держать в каждом регионе, из какой точки отгружать конкретный заказ и как менять цену при изменении стоимости доставки. Для малого бизнеса ИИ – единственный способ принимать такие решения с нужной скоростью, не раздувая штат. Начинать стоит не с «большого ИИ», а с единого учета остатков по всем складам и каналам продаж, поскольку без чистых данных никакой прогноз не сработает. Следующий шаг – прогноз спроса по товарам и регионам, на нем и строится автоматическое распределение запасов.

Напомним, что ВСУ регулярно атакуют склады маркетплейсов беспилотниками с середины июля. Ранее председатель правительства РФ Михаил Мишустин подписал постановление, предусматривающее налоговую передышку для предпринимателей из-за ударов Киева.